俗话说，三分涂料七分涂装。涂料作为一个半成品，从生产、销售到最终实现涂膜的完美效果，每一步都是重要的环节。作为重要原料的乳液、树脂、颜料、溶剂等作用自然不用赘述，更重要的一种原料--助剂则更是不可轻视。涂料助剂在涂料原料中用量虽小，但其对涂料最终实现美观、理想的涂膜表面效果的作用不容小觑。面对助剂市场，大连金鼎祥化学有限公司总经理张黎峰博士进行了深入分析。

慧聪网：中国涂料市场对助剂类产品的需求趋势，呈现出哪些特征？金鼎祥是否已经制定了2014年的市场策略？

张黎峰博士：众所周知，2013年的经济环境是非常考验助剂供应商的一年，终端客户需要更有竞争优势的产品，需要有更高的性价比。

针对当前的经济大环境，金鼎祥公司及时调整市场策略，感恩客户、共同成长，为经销商、终端客户的发展提供更深层面的技术交流和支持。很欣慰的是我们的许多客户与我们共同努力，使得在不稳定的经济环境下，金鼎祥的2013年销售仍然保持了非常好的增长。2014年金鼎祥公司将延续该策略，并加大新产品的推广力度。

慧聪网：企业之间如何进行差异化竞争？金鼎祥占有市场的利器有哪些？

张黎峰博士：金鼎祥公司是一个以技术为主导的公司，拥有一流的产品技术，非常注重新产品的研发，坚信公司可持续发展才是硬道理；我们的产品价位则是更贴近国内客户，可以说是国际化的产品质量、本土化的价格。

我们致力于中国涂料市场的发展，不仅拥有齐全的多系列产品，同时品质稳定、价格合理；另外，健全的销售网络、强大的技术服务能力、新技术的开发和新产品的研发是推动公司不断前进的动力。

慧聪网：金鼎祥的技术研发如何支持对国内及国际市场的开发和供应？2013年CHINACOAT可否有新的创新方案推出？

张黎峰博士：a.金鼎祥分别在中国和美国设有研发实验室，可以紧密结合国内和国际的技术发展动向而开发新产品；

b.在南京设有健全的应用实验室，为客户提供及时、有效的技术支持服务；

c.可以根据客户的实际需求，有针对性开发符合客户要求、超出客户期望的产品；

d.经过上述实验室和技术力量的投入，金鼎祥公司有能力做到不断精益求精，不断提升已有产品品质、优化生产工艺，不断推出更具性价比的新产品以满足客户需求；

e.这次展会我们隆重推出更符合国内客户需求的高效缔合型碱溶胀增稠剂添尔美?TRM-380,该产品不含APEO，不含溶剂，不仅具有高效增稠性能，更重要的是它能在很多配方中完美取代HEC增稠剂，为现行的诸多配方节约了可观的成本。

慧聪网：作为涂料原料的生产商，如何将涂料上游的技术创新及时传播给工程师们？

张黎峰博士：我们主要通过现有的销售渠道将我们的新技术、新产品及时传递给我们的客户端；为加快传播速度，我们也已经借助媒体、网络等现代化的工具以达到事半功倍的效果。

慧聪网：第十八届中国国际涂料展上，金鼎祥的展位位于国际区，为何会选择在此区域推广？

张黎峰博士：经过9个年头的快速发展，金鼎祥公司的业务已经遍及国内和国际，我们的国内业务已经有了健全的销售网络和体系；国际的销售网络也已形成，为了进一步扩大公司的国际影响力和品牌知名度，公司要借助国际展区这个平台，为进一步巩固和扩大国际市场，为实现长期可持续发展做更大的努力。