经历前几年LED推进速度的相对滞后，欧普今年在LED的更换速度上有所加快。
从全国27处各省市高工驻站记者调研数据了解到，今年上半年，欧普在新品推广方面多以LED为主，LED占比有所增加。85%以上经销商在接受高工《LED照明渠道》采访时承认欧普今年在LED的推广力度上有所增加，有的经销商店面LED占比甚至达到90%以上。
实际上，欧普照明今年的这种转变和整个照明环境的改变不无关系。随着LED产业的高速发展，也给传统照明企业带来了巨大的挑战。
竞争白热化 不得不转型
前段时间，国际照明巨头欧司朗宣布，为缩减开支，将在全球范围内裁员7800人。不到一年的时间，这已是欧司朗的第二次大规模“瘦身”。早在去年年底，欧司朗已宣布全球裁员8700人，并斥资1亿欧元在中国建设LED新厂。
而飞利浦第2季度财报显示，其照明部门销售额为19.43亿欧元，其中，LED产品销售额占飞利浦照明部门销售额比重为36%，与上年同期相比，比重增加11%，同时，公司传统照明本季销售额下滑13%。
和欧司朗、飞利浦等国际照明品牌一样，国内一线照明品牌也在加快LED转换速度。
以阳光照明(600261)为例，2013年阳光照明LED业务占总收入的比例已经超过30%。阳光照明对2014年的经营预算为收入39亿元，其中LED业务18亿元。这也就表示2014年LED业务收入占公司总营收的比例将从2013年的31%提升至2014年的46%。
而三雄.极光品牌经理李全在接受高工《LED照明渠道》记者采访时也表示：“上半年，公司LED产品的销售比重大幅提升，有些月份已经达到了50%以上。预计在2014年全年，LED产品的销售额将占整个公司的45%左右”。
据了解，2013年欧普在LED方面的营业收入为5.4 亿，占总销售额的15.2% ，和以上两家欧普的传统竞争对手相比，这个数据相对偏低。
在传统照明逐渐没落，LED转型逐渐加快的背景下，欧普显然也意识到了转型的必要性。
后发优势显着家居照明是发力重点
值得注意的是，今年欧普照明冲击IPO失败，有照明业内的资深人士就明确表示，欧普在传统照明时代以家居照明为主力，此次IPO中止事件中拟募投项目也都是围绕着照明主业，对于其在LED照明时代的继续扩大规模将有所帮助。
一直以来，业内对国内传统照明领域的三大巨头雷士照明、三雄.极光、欧普照明都有一个非常明确的定位，雷士照明和三雄.极光在工程渠道占据优势，而欧普照明则在家居照明领域独占鳌头。
据了解，欧普照明成立于1996年，以全国性家居照明为主要目标市场，以照明光源、灯具、控制类产品的研发、生产和销售为主营业务。
公司主要产品共分4大类，包括家居照明灯具、光源、商业照明灯具、照明控制及其他产品。其中仅家居照明灯具产品包括了客厅系列、餐厅系列、卧室系列、儿童房系列、书房系列、厨卫系列、阳台系列等近13个系列的500多个品种家用照明产品。
从公司层面来看，欧普没有雷士照明复杂的内部管理关系，综合实力也强于三雄.极光，因此相对于前两家企业，欧普在业内的口碑并不算差。
“欧普在细分领域上做的比较准确，它十年如一日的紧盯着家照，因此在家居照明领域的影响力要远远超过许多同类品牌。”欧普照明厦门代理商郑桂清向高工《LED照明渠道》记者表示。
而随着全球范围内LED转换力度的加快，欧普在家居照明领域对LED照明产品的普及力度也有所增加。
相关数据显示，2013年全球家居照明市场规模为2681亿元，占照明市场的32.0%，是照明中发展潜力最大的市场，预计2020年将达到4535亿元。2013年LED照明在家居照明市场中的渗透率仅10%左右，预计2014年渗透率将达到20%以上。
与庞大的家居照明需求相类似，国内照明企业也纷纷发力家居照明市场。2013年，三雄.极光成立专门的事业部开拓家居照明市场。而雷士照明、阳光照明等同类型企业也纷纷加大家居照明市场的开拓力度。
大好机遇之下，欧普照明同样不会放弃。实际上，相对于以上企业，欧普照明在家居照明领域本身就具有天然的优势。欧普照明董事会秘书吴一鸣透露，今年欧普照明的策略是立足国内市场加快LED转型，强化家居渠道和商用渠道，让商用照明与家居照明并进发展。
持续巩固其在家居照明市场的领先优势，显示家居照明仍是欧普照明的重中之重。据相关资料显示，近三年来欧普的家居照明收入占主营业务收入比分别为37.62%、37.66%和43.52%，由此可见家居照明的应用在欧普的所有业务中所占比例非同凡响。
加强电商渠道推广力度 经销商“不满意”
今年4月15日，网传一份欧普照明股份有限公司郑州办事处的“红头文件”异常火热。其内容与去年欧普部分省级运营中心发出的排他性“封杀令”异曲同工。而这次一系列的照明和电工品牌包括：雷士照明、箭牌照明、亿光照明等。
为了巩固其在家居照明领域固有的传统地位，欧普照明今年将在渠道资源的管控以及营销手段方面进行多种升级。
从实际情况来看，借力传统渠道依然是当下新兴LED或者老牌传统照明企业拉动销量增长最为有效的方式。而欧普、雷士、佛照、三雄.极光等流通和工程领域的强势品牌，其深广和优质的渠道自然成了“众矢之的”
欧普产品涵盖家居、商照、电工、光源等领域。目前拥有37个办事处，国内各类渠道终端销售网点超过30,000家，遍布全国，而一直以来，加强对旗下经销商的管控一直是欧普的特色之一。
在不同级别市场的店面中，欧普LED照明产品的表现也不同，总体上呈现一线城市凝聚力强，专卖形象丰富;二三四线城市渠道多元网点广，但忠诚度较弱。
据了解，为了巩固固有渠道，欧普照明将拟用4.7亿元用于营销网络的建设，进一步完善线下网络布局，通过强化商用、电子商务、海外渠道的投入和建设，提升公司渠道的渗透能力和立体覆盖能力。通过复合店、专卖店、专卖区和专卖墙等家居照明模式，渗透到县、市、乡镇等三、四级市场。
另一方面，为了扩大品牌影响力，增加产品销售额，从去年开始，欧普开始加大电商方面的投入。
实际上相对于传统渠道，电商渠道不受区域性限制，受众群体广，加之能有效缩短中间流通环节，实现扁平化管理，能有效节省企业的成本投入，因此无论是品牌大咖还是新兴品牌，进军电商领域的照明灯饰品牌数量越来越多。来自天猫平台的数据显示，灯具灯饰品类的销量总体上升趋势明显
在去年 “双十一”期间，欧普照明以天猫官方旗舰店单店销量5700万元打败奥朵、洲明翰源傲居榜首，名列建材类目第一名，其中单就一款欧普LED卧室吸顶灯就卖了400多万元。
携带大量广告的投入，欧普照明在电商领域独占鳌头，不过由于线上、线下产品未经区分或梳理，价格相差巨大，也引起经销商的关注。
“去年欧普电商业绩虽然一路飘红，但它也让我们经销商的销售直线下滑，电商是把双刃剑，欧普想做好电商和经销商两个渠道不大可能。”欧普照明浙江代理商认为欧普在全国有几千家经销商，电商和实体店孰轻孰重，厂家要有所取舍。
诚如该经销商所言，灯具灯饰类产品在网上的销量暴涨，但是不排除有部分企业采用的是对产品进行大幅度降价和折扣的爆发式促销方式。
记者进入欧普天猫旗舰店看到，“全场2折起包邮，疯抢”，“买灯送灯”等口号十分显眼。另外，在产品价格方面，记者调查发现，欧普产品线上线下差距较为明显，尤其在电商活动期间，同一款产品的差价可能在一倍以上。
“这种追求短期利润的方法虽然能在一定时期内为品牌创造一定的成绩，但导致的后果是自己的服务端承受不住的。” 浙江经销商说。