2014年，对于钢材市场来说，似乎是最不平常的一年，钢贸商深感忧郁和忐忑，没有欣悦和惊喜。盘点年终钢市，那一个个令人难以忘怀的“关键词”，那一桩桩不堪回首的事件，那一波波跌宕起伏的行情，记录着2014年钢市的运行轨迹，折射出如今钢市“低需求、低价格、高产能、高供给”的基本特征，预示后期钢市难以完全摆脱疲软、低迷的运行态势。

是的，即将过去的2014年钢市并不平常，且看贯穿整个市场的那些关键字：新常态、电商、烧钱、撮合交易、创新低、洗牌、出局、转型，……，这每一个关键词都直接波及钢市行情，牵动钢贸商的心。

新常态，是2014年钢贸商最关注的一个关键词，也是钢贸商应对新常态下的钢材市场大环境，创新经营理念，改变营销模式的一大动力。

我国经济进入新常态，钢铁业和钢贸业进入新常态，日前召开的中央经济工件会议一个“中心词”就是新常态，提出认识新常态，适应新常态，引领新常态，是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑。经济发展的新常态，意味着我国经济增速从高速转向中高速，不是高速增长，而是稳步增长，GDP的增长从过去的10%以上转变为7%-8%，钢材需求强度由此而减弱。据数据资料显示，中国GDP每增长1%，就要多消耗1000多万吨钢材，那么GDP每下降1%，就减少钢材消耗1000多万吨。

钢材市场的需求萎缩，供需矛盾加剧，在严峻的形势面前，钢贸商迎难而上，创新思维，积极迎接“新常态”的挑战。提出加快建立适应“市场趋于饱和、同质化竞争激烈、资金长期趋紧”这一“新常态”的经营模式，并从强化资金管控，打造“新常态”下营销管理模式；一些钢贸商根据需求的新常态，模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流。传统的依靠“走量”已经难以获得更多的利润，这反映出钢铁行业从总量增长到细分领域的兴起，钢材消费客户正逐步由传统的建筑业转变为制造业，多批次、小批量及需求多样化，使得钢材流通的信息匹配和专业化服务要求上升。因此，钢贸商进一步挖掘钢材加工服务，做精初加工，拓展深加工，努力增加产品附加值，提升钢材服务利润，迅速的响应用户的需求进行“小批量、多元化”的个性化、多样化服务。这是钢材市场新常态下大环境下，钢贸商经营理念的一大创新。

电商、烧钱、撮合交易、洗牌，……，这些关键词，也是2014年钢贸流通业所频频出现的，让钢贸商感到纠结和无奈。在钢铁产能过剩、钢材进入“买方市场”、钢贸处于微利时代的大环境下，一种全新的钢贸模式 ---- 钢铁电子商务应运而生，呈现喷井式发展之势，成为2014年钢铁业和钢贸业一道靓丽的风景。

时下，形式多样的钢铁电商多达170多家，但目前钢铁电商钢铁平台，成为“烧钱”的平台，迄今为止还没有探索出较好的盈利模式，众多电商还在继续烧钱，不知何时了，“撮合”能持久？

目前的钢铁电商，平台各不相同，存在差异，却有一点是相似的，就是大多数电商平台对自身的定位不够明确，同质化现象十分明显。有的以信息咨询为主，真正在平台上实现钢材交易的不多；有的什么都做，盲目照搬套用，没有形成自己独特的产品优势；有的电商平台不属于第三方，客户对其信任度不高，同行不愿在其平台上操作，怕自己的渠道因此而外流；还有的电商平台对交易的不同钢铁产品间的关系界定不清，没有针对性，造成整体服务水平低，不能满足客户的需求。凡此种种，折射出时下众多钢铁电商平台定位尚未明确，没有探索出符合自身特点的盈利模式。

当前国内钢铁电商何以还处于“烧钱”状态，都在摸索成熟的可持续的运行模式，而且钢铁电商的发展很大程度上受到物流环节的掣肘。2015年的钢铁电商将进入“洗牌期”，优胜劣汰，一批电商被淘汰出局，少数经营好的会剩下，一些跨区域的重组、连锁布局会展开。

低需求、低价格、低效益，……，这些关键词，在2014年钢市中亦频频亮相，左右着钢市行情。

一个“低”字贯穿2014年钢市，给钢贸商带来的是却一个“累”字。“今年的钢材价格创10年的新低，生意难做，累了一年，忙了一年，无利可图呀！”一些钢贸商回顾2014年钢市行情，苦不堪言。

今天钢价下跌幅度之大，下跌时间之长，钢材价格之低，是以往几年所无法比拟。以螺纹钢为例，在年初的1月2日，上海市场上的三级螺纹钢（HRB400）ø16mm-ø25mm主流价格3420-3450元/吨，而12月12日，同一规格同一材质的三级螺纹钢价格2710-2750元/吨，下跌700-710元/吨。

同样，中厚板市场价格亦大幅下跌，如在年初沪上营口产普碳中板价格3560元/吨，下跌至现在的2970元/吨，跌幅为600元/吨。热卷市场价格也有较大幅度的下跌，如1500mm普碳热卷价格从年初的3480-3510元/吨，跌至目前的3110-3130元/吨，跌幅370-380元/吨。

目前钢价已创10年来的新低，钢价不如蔬菜价，钢价连续创新低。因此，2014年钢市的亮相频率最高之一，莫过于“创新低”。不仅是钢价，铁价也屡创新低。今年国内铁矿石市场跌声此伏彼起，“创新低”一词见诸于报端、网络、电视、广播，在市场时时能所见所闻。

2014年11月26日，青岛港含铁量62%的铁矿石价格下跌为69.58美元/吨，较年初的逾130美元/吨几乎“腰斩”，创下2009年6月以来最低值，又创5年多来的新低。大连商品交易所铁矿石期货价格从年初的920元/吨，下跌至近日的465元/吨，跌幅超过45%。又是一个“创新低”。当年“疯狂”的石头再不“疯狂”不了，矿商们高傲的姿态将荡然无存。可见，铁矿石价格连连“跳水”，这也是2014年铁矿石市场呈现的一个新常态。

“低价格”与“低需求”紧密相关，而“低价格”、“低需求”又导致钢贸商的“低效益”。因此，“三低”是2014年国内钢铁市场上最多见的关键词，字字揪人心，字字令人痛。

钢材市场需求强度减弱，需求增速放缓，呈现低速增长，这是2014年钢市的一个新常态，所以“低需求”关键词频频出现。诸如建筑钢材需求大户的房地产业，在宏观调控下下持续降温，2014年上半年，楼市几乎进入冰点。之后，各地掀起多轮取消或松动“限购”潮。目前，“限购”已在全国很大范围内退出，但北京、上海、广州、深圳四个城市依然“限购”。尽管如此，本轮“限购”的实际效果依旧不佳，百城房价更是连续5个月下跌。

房地产业的不景气，使钢材消费大打折扣，加速今年钢材市场“低需求”局面的形成。而刚刚结束中央经济工作会议，也不见“房地产调控”的身影，只字不提，中国楼市调控“去行政化”趋势显现。2015年，房地产业拉动钢材需求的动力有多强，还是一个未知数。

正是钢市的“低需求”，导致钢价的“低价位”，给钢贸商带来的是“低效益”，众多钢贸商无不感叹道：“现在不比从前，买卖钢材赚钱困呀，苦干了一年，赚不到钱，甚至还亏本。”不少钢贸公司在年终盘点时，心头真不是滋味，怎么也兴奋不起来。

一家专门为建筑工程提供钢材的钢贸商介绍供货流程：钢贸商想给建筑工程供应螺纹钢、线材等钢材，先得向工程建设单位交付一笔资金，50万、100万不等，甚至还更多一些，看工程规模而定；得到认可后，签订合同，按照工程的需求，将钢材送到工地，但货款得拖欠一段时间，快则1、2个月，长则3、4个月，贸易商承担货款的利息，平均一个月的吨钢利息得40-50元/吨，如果供货之后，过3、4个月才能收回货款，那么利息就得150-200元/吨，而钢材的毛利也只有100元/吨左右，几个月收不回货款，不仅无利可图，还得赔本，即便能及时拿到货款，也是给银行打工，没有钱好赚。

确实，如今钢铁行业由微利进入“零”利润时期，并且已经成为“新常态”，中国钢铁工业协有关人士都这样表示：尽管原料成本下降，但钢材价格回升乏力，导致行业由微利时期进入“零”利润时期。

钢厂都“零”利润，成为新常态，那么，钢贸商还想有多大利润呢？难怪“低效益”，成为2014年钢铁流通领域的一个出现频率最高的关键词。

洗牌、出局、转型，……，这些关键词在2014年的钢铁流通行业流行很广，影响极大，也是钢贸商最敏感的关键词，忘却不了。

洗牌、出局，2014年钢贸圈里，一批批钢贸商在金融危机、信用危机、生存危机的旋涡中消失了，在洗牌的浪潮中被淘汰出局了，一些钢贸商因重复质押、骗取贷款、资金链断裂、资不抵债，最终生存不下去，不得不退出钢贸圈。在上海钢贸行业，当年顶峰时期，有21000多家钢贸企业，60多个钢材现货交易市场，如今的钢材市场已经寥寥无几。有家大型现货钢材交易市场，当年入驻的钢贸商有500多，还有大批钢贸商因没有摊位而正在排除等候，真是“一席难求”。可是今天这家钢材市场冷冷清清，空空荡荡，已经不足百家钢贸商入驻，与当年的人声鼎沸，车水马龙的旺盛情景简直“冰火两重天”。

现在，在上海的钢贸行业仍在坚守岗位，从事钢贸的企业不足一半，大批钢贸企业在洗牌的大浪淘沙中淘汰出局了。

转型，是剩下的钢贸商唯一的出路。所以2014年钢贸流通业中，“转型”这个关键字最动钢贸商的心。

转型创新，对于“新常态”时期的钢贸企业来说，似乎成为“华山一条路”，大势所趋，不可阻挡。正如一位钢贸公司总经理所说的那样，“如今的钢材买卖，用老一套模式不行了，不转型创新，去适应环境变化，只能被淘汰出局呀！”

上海钢贸商会一位副会长接受记者采访时谈到，我国经济进入“新常态”转型期，那么“钢材低需求、钢价低价位、钢贸低盈利”将成为钢铁流通业的一个“新常态”，适应钢贸业的这一新常态，钢贸企业必须转型，必须创新，目前钢贸行业中已有一批钢贸企业进行转型创新，取得了较好成效。

转型，也成为2014年钢贸行业最令人关注的一个关键词，钢贸商在这个关键字上倾注了的心血和智慧。

是啊，盘点2014年的钢市，那些揪心的关键词不该忘却！