由励展华博（深圳）展览有限公司与中国陶瓷餐具网联合举办的“陶瓷行业分享会”9月16日在中国瓷都·潮州举办。近百位潮州陶瓷企业家参加了这次分享会。

分享会上，励展华博高级副总裁袁文军与潮州陶瓷企业家分享了礼品行业面临的挑战和机遇、陶瓷行业在礼品行业中的现状两大主题。

礼品行业面临的挑战和机遇

当前礼品行业面临的挑战，使潮州陶瓷企业家才下心头却上眉头，潮州陶瓷不管工艺瓷还是日用瓷，大体走的都是礼品线路，分享会上，袁文军总栽分析了礼品行业面临的五大挑战：成本增加、利润锐减、外销不振内销疲软、价格透明、大订单减少。同时剖析带来这五大挑战的内因与外因，从宏观政策调控到市场产品的创新进行层层剖析。

袁总通过多年办展活动中对市场的分析，在礼品市场的转向中提出了新的机遇，礼品市场从以前的政府消费转向企事业单位的消费、从大众消费到小资式消费、市场整合统一转向个性化定制的转变，提出当前礼品市场对产品的要求：设计时尚化、多功能化、实用性。

对于在不同阶段的礼品市场转向中，能实现成功转变的企业案例，袁总列举潮州陶瓷企业家耳熟能详的“永丰源”“佰林陶瓷”等，分析了他们在市场转变阶段做出的应变，使企业在转变中得到更有利的发展，加深了潮州陶瓷企业家的印象。

陶瓷行业在礼品行业中的现状

国内市场消费由“小康型”向“富裕型”转变；由“满足”到“追求生活质量”转变；由对陶瓷礼品的“物质追求”向“精神追求”转变是整个礼品市场转变的方向，国内市场消费者对礼品瓷的喜好偏向日用化礼品瓷、高科技礼品瓷、艺术化礼品瓷，陶瓷礼品的“物质追求”在向“精神追求”转变，礼品瓷作为高档又有内涵的礼品未来是“私人定制”以及“企业定制”的刚需，市场潜力巨大。国内市场消费由“小康型”向“富裕型”转变；由“物质满足”到“追求生活质量”转变，日用陶瓷礼品更新换代速度加快，消费多样化和分流化形式进一步加强。

在如何做好国内礼品瓷市场这个问题上，袁总提出5点：1、陶瓷企业需要由专业团队策划并深化有自己品牌的“礼品瓷”概念，2、发挥文化优势，不断推陈出新，3、充分利用展会，招商加盟代理并行，4、打造商业人脉的拓展，5、创造分享交流的通道。

励展华博营销部唐双茂副总监也跟大家分享了外贸企业如何成功转战国内市场这一主题。潮州陶瓷企业早期是以外贸经营为主，唐总的课题讲到了企业家们的心里去。

外贸企业如何逆袭国内市场

随着国人生活水平的提高，国内消费力的增强，拥有13亿人口的国内市场正在受着全球的关注，外贸企业将眼光投回国内市场是个大趋势。但是如何适应国内市场的差异化需求真正是企业的一个重要课题。唐总向企业家们提出了一个“团队打造”的概念，学习型团队的组建对于外贸企业逆袭国内市场将起到关键性作用。

同时，唐总又从团队的区别、营销模式的区别 、推广渠道的区别进行了推进性分析。

分享会于当天下午圆满结束，会前会后，袁总一行在中国陶瓷餐具网工作人员陪同下，拜访了潮州几家大规模陶瓷企业。与企业家们做实地交流。了解企业对于展会的实质性需求。